【望闻问切】把脉TPE样板准确要求

我们在做新客户的时候，拿客人OK样板，准确把握客人产品要求，是第一步。那么，如何来清楚了解产品要求呢？笔者总结四个字——”望、闻、问、切”。

望

    观察样板，看产品外观颜色，光泽度要求，产品结构，成型包胶（如果需要包胶）对于选择材料流动性的考量；对样板做燃烧破坏测试，观察样板燃烧火焰及烟的颜色等现象。通过”望”，可以一定程度确认材料类型，如实TPE,TPR或者TPU等。提通过了解产品结构，评估材料对应加工要求。

闻

   闻样板材质的气味，一般橡胶或PVC气味较大，部分劣质的TPR产品，气味也稍重。另外，通过燃烧，闻材料发出的气味，可以很大程度上判断出样板是哪一类弹性体材料。

问

问客户，与客户沟通其他相关要求。一个产品有其特定使用场景环境，以及其他一些隐性的要求，如是否需要耐化学，耐寒，耐老化龟裂，以及相关环保测试要求等。

切

触摸样板，感知样板表面要求，如手感耐刮等，感知材料弹性，拉力要求等。感知样板硬度（经验丰富的销售人士可以大概估计材料硬度）。有些时候需要借助相应的检测仪表设备，来进一步测试样板材料相关数据，如硬度，熔指，拉力等等。

通常情况是"望、闻、问、切"四种方式并用，来准确把握客户样板要求。

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延伸知识：TPE材料比重

通常TPR,TPE材料的比重在0.9~1.2，但也有些TPE,TPR材料的比重特殊。

超软透明TPE,TPR（基于SEBS,硬度15A以下）,比重在0.83~0.87

通用透明TPE,TPR（基于SEBS）,比重在0.88~0.9

通用透明TPE,TPR（基于SBS）,比重在0.9~0.95

实色TPE,TPR,比重0.96~1.4，填充成分的占比，很大程度决定了TPE,TPR材料的比重

发泡TPE,TPR,比重在0.4~0.8

高填充TPE,TPR,比重在1.7~2.0，这类TPE,TPR，一般用作橡皮擦的原料。